Poytaxt bozoridagi klublarning almashinuvi hayratlanarli: qariyb yuz tungi klubdan ularning taxminan beshdan biri yopiladi va har yili qayta ochiladi. Yillik bozor aylanmasi, taxminiy hisob-kitoblarga ko'ra, yuz millionlab dollar tartibida. To'g'ri, shu bilan birga, u deyarli ko'paymaydi: ko'chkiga o'xshash o'sish inqirozdan keyingi uch yilda sodir bo'lgan.
Moskvadagi tungi klubning to'liq ishlashi uchun talab qilinadigan sarmoyalarning o'rtacha hajmi mutaxassislar tomonidan 500 ming dollarga baholanmoqda, rentabellik 20-50%. Qizig'i shundaki, bunday korxonalarning rentabelligi ko'pincha sarmoyalar hajmi bilan hech qanday bog'liq emas: 50 ming dollarga qurilgan klub o'ta muvaffaqiyatli bo'lib chiqishi mumkin va million sarmoya kiritilgan klub tezda yonib ketadi.
Xonani qanday tanlash mumkin?
Ko'pgina hollarda, bu tungi klub yoki diskotekaning muvaffaqiyatini belgilaydigan joyni to'g'ri tanlashdir. O'rta va yuqori sinflar uchun mo'ljallangan zamonaviy metropoliten klubi shahar markazida, Bog'ning halqasida joylashgan bo'lishi kerak, va oddiyroq, demokratik muassasalar uchun shaharning chekkalari juda mos keladi (ularning mehmonlari ko'pincha qo'shni uylarning aholisi). Va yana bir muhim shart - yoshlar klublariga nafaqat er usti transporti, balki metro orqali ham borish qulay bo'lishi kerak.
Ro'yxatdagi xonani tanlashda turar-joy binolarining birinchi qavatlari boshidanoq chiqarib tashlanishi kerak. Agar mahalliy hokimiyat sizga u erda shovqinli tungi klubni joylashtirishga ruxsat bersa (masalan, Moskvada bu mumkin emas), unda g'azablangan ijarachilar sizni hech qachon normal ishlashingizga yo'l qo'ymaydi. Va sizning ovoz yalıtımınız mukammal bo'lsa ham, ehtimol bir necha marta politsiyaga qo'ng'iroq qilib, har qanday partiyani buzadigan bir nechta faol buvilar bo'lishi mumkin. Shuning uchun, boshidanoq, siz bo'sh turgan turar-joy binolariga e'tibor qaratishingiz kerak.
Xonaning o'zi bir qator mezonlarga javob berishi kerak: etarlicha katta maydonga ega (mutaxassislar asosiy bal zalini kamida 250 kvadrat metr hajmda qilishni maslahat berishadi) va yorug'lik va ovoz uskunalarini osib qo'yish uchun mos baland shiftlar (4 metrdan).
90-yillarning boshlarida qiziqarli tendentsiya kuzatildi: klublar va diskotekalarni tashkil qilish uchun sobiq yoki hanuzgacha ishlaydigan uylar va madaniyat saroylari, kinoteatrlar va kontsert zallari foyesidan faol foydalanilgan. Hammasi bir-biridan ajralmaguncha. Ammo mintaqalarda siz hanuzgacha egasiz o'simlik yasaydigan shu kabi binolarni topishingiz mumkin. 90-yillarning o'rtalaridan boshlab ishlamaydigan fabrikalarning sobiq ustaxonalari faol ravishda qayta qurila boshlandi. Ularning asosiy afzalligi - bu juda qulay narxlarda katta maydon (Moskvada - 1 kvadrat metr uchun 200 dollardan). Bunday imkoniyatlar, noldan qurishdan farqli o'laroq, ancha past xarajatlarni talab qiladi: siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa - mashinalarni yoki eski stullarni demontaj qilish, echinish xonasi va barni jihozlash, zamonaviy dizaynni ishlab chiqish, eng muhimi, yorug'lik va ovoz uskunalarini o'rnatish.. Kichkina yoki yopiq (oddiy mehmonlar uchun) klub uchun podval yaxshi.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, besh yil oldin Moskvada xonani topish nisbatan oson edi. Ammo endi bu klub biznesining rivojlanishini to'xtatib turadigan jiddiy muammo.
Ichki bezakga kelsak, unda umumiy retseptlar yo'q. Siz 1 kvadrat uchun 2 ming dollar sarflashingiz mumkin. m, ultra-zamonaviy dizaynni yaratmoqda, ammo hech kim sizga murojaat qilmaydi, lekin siz o'zingizni kvadrat metr uchun atigi yuz dollar bilan cheklashingiz mumkin va klub har doim sotilib ketadi. Haqiqat shundaki, bunday korxonalar birinchi navbatda o'zlarining atmosferasini sotadilar va bunga qo'shimcha ravishda ichki makon, idish-tovoqlar, ichimliklar va boshqalar kiradi. Masalan, moda (va aytmoqchi, tejamkor, qimmat mebel sotib olishga yo'l qo'ymaslik) tendentsiyasi. so'nggi yillarda qo'pol yog'ochdan foydalanish.
Tashkiliy-qurilish ishlarini boshlashdan oldin vakolatli loyihani tuzish kerak. Va bu erda siz professionallarsiz qilolmaysiz. Va biz umumiy kontseptsiyani ishlab chiqishdan boshlashimiz kerak. Bu sizga keraksiz xarajatlardan, doimiy ravishda noto'g'ri hisob-kitoblardan va o'zgarishlardan qochishga imkon beradi, bu esa smetani ancha oshiradi. Bundan tashqari, mutaxassislar siz tanlagan joyni tahlil qilib, uning joylashuvi tanlangan tushunchaga mos keladimi yoki yo'qligini aniqlaydilar. Shuningdek, ular klubning normal ishlashi uchun zarur bo'lgan barcha ruxsatnomalar ro'yxatini olishga yordam beradi. Maslahatchilar odatda o'z xizmatlari uchun 2000 dan 5000 dollargacha haq olishadi.
Ammo tashkiliy funktsiyalar tashkilotning barcha kontseptsiyasi uchun mas'ul bo'lgan asosiy klub xodimiga (va uning dasturi uchun emas, balki ko'pchilik hanuzgacha yanglishib ishonganidek) ishonib topshirilishi mumkin.
Klub rahbari
Ko'pgina mutaxassislarning fikriga ko'ra, har qanday ko'ngilochar muassasaning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligining 80% promouterga bog'liq.
Darhaqiqat, klublarning yopilishining aksariyati (va bu juda kam emas) aynan ma'murning professional bo'lmaganligi bilan bog'liq. "Promouter" ixtisosligini biron bir institutda olish mumkin emas, uni faqat ish jarayonida o'rganish mumkin.
Promouterning asosiy vazifasi - tashrif buyuruvchilarni jalb qilish. Buning uchun u muassasa faoliyatini ishlab chiqilgan konsepsiyaga muvofiq ravishda aniq yo'naltirishi kerak. Andrey Fominning so'zlariga ko'ra (taniqli Moskvadagi promouter va shoumen, har yili o'tkaziladigan "Night Life" mukofotini topshirish marosimi, bu yilning eng yaxshi tungi klublarini aniqlaydi), aynan promouter klubning konsepsiyasi uchun musiqiy maxsus partiyalarni tashkil qilish uslubi. Va bu odamning asosiy vazifasi har kuni kechqurun dam olish kunini yaratishdir.
Rossiyaning eng taniqli promouterlaridan biri (XIII klub tashkilotchisi) Garri Chaglasyanning so'zlariga ko'ra, "G'arbda klub faqatgina har kuni yangi promouter o'z partiyasini tashkillashtiradigan xonadir. Ammo Rossiyada ular rapni seshanba kuni, payshanba kuni trip-hop, shanba kuni esa progressiv uyni qanday o'ynash mumkinligini tushunmaydilar. Endi bizning klublarda egasi ko'pincha menejer, badiiy rahbar va promouter bo'lib, barchasi bitta bo'lib ishlaydi va bu biznesga umuman yordam bermaydi ".
Klubga yo'nalish
Statistik ma'lumotlarga ko'ra, 70 foizgacha foyda klubga doimiy tashrif buyuruvchilar tomonidan olib kelinadi. Shuning uchun, kontseptsiyani ishlab chiqishning birinchi bosqichida sizning muassasangiz kimga mo'ljallanganligini aniqlash kerak: "oltin" yoshlar yoki shahar atrofidagi o'spirinlar, obro'li ishbilarmonlar yoki rokerlar, jinsiy ozchiliklarning vakillari yoki to'g'ridan-to'g'ri odamlar. Ichki makon, musiqa, ichimliklar, narxlar va hatto xizmat ko'rsatish darajasi to'liq maqsadli auditoriyaga bog'liq.
Tungi hayotga asosiy tashrif buyuruvchilar - 35 yoshgacha bo'lgan yoshlar. Ammo u yoshi, boyligi, sevimli mashg'ulotlari, hayotga qarashlari bilan ham farq qiladi. Odatda, barcha klublarni uchta asosiy toifaga bo'lish mumkin: qimmat, demokratik yoshlar (diskotekalarga o'xshash) va tor tematik. Ikkinchisi odatda musiqiy yo'nalishlarda farq qiladi: jazz, rok, pop va boshqalar. Shuningdek, ayollar, geylar va boshqalar uchun klublar mavjud. Tungi klubni ochishni rejalashtirayotganda, shuni yodda tutish kerakki, agar siz o'zingiz uchun begona narsa qilishga harakat qilsangiz (masalan, ishongan to'g'ri odam gey klubini ochmoqchi bo'lsa), unda muvaffaqiyatga umid qilish qiyin.
Oltin yoshlik
Bogemiyaliklar va "oltin" yoshlar, qimmatbaho klublarning eng jozibali mehmonlari bilan ishlash eng qiyin narsa. Bundan tashqari, bunday muassasalarni yaratish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ta'mirlash, ichki bezatish va qimmat mebel va idish-tovoq sotib olish uchun katta mablag 'sarflanadigan elita restoranlarning ochilishidan farqli o'laroq, "oltin" o'g'il-qizlar uchun tungi klub maxsus moliyaviy mablag'larni talab qilmaydi. Bu so'zni 1998 yilda ochilgan Jazz kafesi, Belgrad va Italiya shaharlarida bunday muassasalarni targ'ib qilishda katta tajribaga ega Yugoslaviya promouteri Sinis Lazarevich tomonidan tashkil etilgan klubning muvaffaqiyati juda yaxshi tasdiqlaydi. "Jazz kafe" tashkilotchilari ta'mirlash, mebel va jihozlardan ko'p pul tejashdi va reklama xarajatlari moddasi odatda qoldirildi. Ular butun e'tiborlarini muassasa atrofida sir, bohemizm, eksklyuzivlik va elitizm muhitini yaratishga qaratdilar.
Ikkinchi misol - XIII klub. Uning promouteri Garri Chaglasyanning so'zlariga ko'ra, "qulaylik, yangilik, bejirim hashamat va dekadansga intilish, shuningdek, bir oqshom bir xil bo'lmaganda, o'zgaruvchan atmosfera bizning mehmonlarimiz uchun muhimdir". Bunday klublarda kirish uchun pul olish qabul qilinmaydi va foyda faqat bar hisobidan ketadi. Narxlar mos: bir chashka kofe - 10 dollar, kokteyllar - 50 dollardan. Bunday klubning asosiy printsipi: men, masalan, tekila shishasini 20 dollarga sotib oldim va 400 donaga ulgurji sotdim. Ko'p sotilgan butilkalar bilan foyda katta bo'lishi mumkin. Bunday joylarga o'rtacha tashrif buyuruvchi bir kecha uchun 100-200 dollar sarflaydi. faqat yuz mijoz bilan (bu bitta partiyaga tashrif buyuruvchilarning o'rtacha soni), muassasa 10-20 ming dollar yordam beradi.
Qimmatbaho klublarning qiziqarli xususiyati ularning qisqa umr ko'rishidir (ikki yildan ortiq bo'lmagan). Bu joy "zerikarli" bo'lsa, egasi shunchaki klubni yangi joyda va yangi nom bilan ochish uchun yopadi. Boshqa variant: klub rekonstruktsiya qilish uchun yopiq, keyin yana o'sha joyda ochiladi (odatda bu binolarning etishmasligi sababli sodir bo'ladi). To'g'ri, u avvalgi muvaffaqiyatni hech qachon takrorlamaydi.
Ammo elitizm tamoyiliga muvofiq ishlab chiqarilgan korxonalarda bitta muhim kamchilik mavjud - potentsial mijozlarning oz qismi, ayniqsa viloyatlarda. Va Moskvada qimmatbaho klublarning maqsadli auditoriyasi, ba'zi taxminlarga ko'ra, 5 ming kishidan oshmaydi.
Shovqinli joy
Demokratik yoshlar klublari maqsadli auditoriyaga ega. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, birgina Moskvada, asosan, 15 yoshdan 25 yoshgacha bo'lgan taxminan 100 ming kishi, ya'ni. maktab o'quvchilari va talabalar. Odatda ular barda ichimlik sotib olishga moyil emaslar, shuning uchun kirish narxi olinadi. Uning tomi 150 rubl. Ushbu pul yoshlar klublarining asosiy daromadidir.
Va bu erda promouterning shaxsiyati va kiraverishda yuzni boshqarish kabi nozik narsalar endi ahamiyat kasb etmaydi. Katta formatdagi muassasaning muvaffaqiyati yoritish va musiqiy jihozlar, binolarning hajmi va imkoniyatlariga, eng muhimi, reklama hajmiga bog'liq. Agar musiqa baland ovozda eshitilsa, yoritish uskunalari yorqin uchqun qilsa, kirish narxi 50-60 rubl atrofida bo'lsa va ko'chalarda reklama e'lonlari tushirilgan taklifnoma varaqalari tarqatilsa, u holda tashrif buyuruvchilar oqimi kafolatlanadi. Ba'zilar, albatta, sizning baringizda 100 rubl qoldirishga tayyor, ammo siz spirtli ichimliklarning asosiy dozasi mijozlar tanasiga klub eshigidan oldin ham kirib borishi bilan murosaga kelishingiz kerak.
Bu erda, birinchi holatda bo'lgani kabi, qimmat dizayn talab qilinmaydi, xarajatlarning asosiy qismi mos keladigan quvvatning ovozli va yoritish uskunalarini sotib olishga to'g'ri keladi. Oylik xarajatlarga kelsak, bu erda asosiy ulush taklif qilingan DJlarning (DJ) to'lovlariga to'g'ri keladi: kechqurun 50 dan 150 dollargacha. Agar bu, albatta, har bir tomosha uchun 500 dollargacha pul ishlay oladigan yulduz bo'lmasa.
Bunday korxonalarni boshqarishda asosiy narsa moslashuvchan narx siyosatiga rioya qilishdir. Dam olish kunlari dam olishni va o'yin-kulgi qilishni xohlaydiganlar juda ko'p, shuning uchun kirishning maksimal narxi juma, shanba va yakshanba kunlari belgilanishi kerak. Dushanba kuni, notinch dam olish kunlaridan so'ng, oqim pasayib, aksariyat klublar dam olish kunini tashkil qilishadi yoki kirish bepul. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, ushbu sxema bo'yicha ishlaydigan korxona rentabelligi 20-50% darajasida.
Noan'anaviy foyda
Dunyoning eng yirik shaharlarida ixtisoslashgan gey klublari faol ravishda ochilib, targ'ib qilinmoqda. Moskvadagi birinchi bunday muassasa o'z faoliyatini 1995 yilda boshlagan va bugungi kunda ularning beshtasi mavjud. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, mijozlar har yili Moskvaning gey klublarida 1 million dollargacha naqd pul qoldirishadi.
Statistik ma'lumotlarga ko'ra, aholining 7% bir jinsdagi odamlar bilan jinsiy aloqada bo'lishni afzal ko'rishadi. Yana 20% biseksual munosabatlar bilan shug'ullanadi. Ularning barchasi, qoida tariqasida, faol hayot tarzi bilan shug'ullanishadi va tabiatan juda qiziquvchan. Tegishli sherik topish, dam olish va shunchaki suhbatlashish uchun ushbu fuqarolar ko'pincha tungi hayotga tashrif buyurishadi. Shuningdek, noan'anaviy jinsiy orientatsiyaga ega odamlar orasida odamlarning katta qismi badavlat ekanligi, bu esa ularni "tungi" biznes akulalari uchun qiziqarli mijozlarga aylantirayotgani ham ta'kidlandi. Bundan tashqari, gey klublarida mavjud bo'lgan erkinlik, ko'ngil ochish, doimiy bayram va karnaval muhiti u erga to'g'ridan-to'g'ri tashrif buyuruvchilarning 50 foizigacha jalb qiladi. Bunday muassasalarning ayrim egalari tashrif buyuruvchilarni jinsi bo'yicha sun'iy ravishda filtrlashga harakat qilib, ayollar uchun kirish narxini erkaklarnikidan ikki baravar yuqori narxga olishadi. Biroq, amalda bu hech kimni to'xtata olmaydi.
Bunday klubni ochish bosqichlari ketma-ketligi odatda an'anaviy bo'lganiga qaramay, uning o'ziga xos nozik tomonlari ham bor. Asosiy talab: klubni boshqarish uchun potentsial mijozlar doirasiga kiritilgan va "janrning o'ziga xos xususiyatlarini" biladigan ma'murni izlash kerak. DJlarga pul to'lash xarajatlariga striptizchilarning chiqishlari, drenaj shoulari va qorong'i xonalar deb nomlangan jihozlarni - mehmonlar nafaqaga chiqadigan joylarni qo'shish uchun xarajatlar qo'shiladi.
Striptizni tashkil qilish arzon zavq emas. "Ism bilan" ", erkaklar baleti va boshqalarni namoyish eting. belgilangan to'lov asosida ishlash: har bir ijro uchun 400-800 dollardan. Yuqori satr taklif qilingan jamoaning mashhurligiga bog'liq. Klub egalari yolg'izlarga shartlarni belgilaydilar. Odatda, ularga chiqish uchun 50 dan 150 dollargacha pul to'lanadi. Bunday tashkil etishning dastlabki kunlarida tashrif buyuruvchilar oqimi kafolatlanadi, chunki gey yo'nalishi bo'lgan odamlar yangi joylarga borishni yaxshi ko'radilar. Va sizning asosiy vazifangiz ularni saqlashdir.
Yorug'lik + tovush
Tajribasiz odam mustaqil ravishda klub formatiga mos yoritish va ovoz uskunalarini tanlashi va o'rnatishi mumkin emas. Tanlashda mutaxassislar maydon, perimetr shakli, shiftlarning balandligi, shuningdek stollarning joylashishi, sahna va bar taymeri kabi parametrlarga asoslanadi; klubda yangraydigan musiqa uslubi alohida ahamiyatga ega.
Asosiy bal zalining o'lchami 150-200 kvadrat metr bo'lgan muassasada yuqori sifatli yorug'lik va tovushni yaratishda. m 15 ming dollarni ushlab qolish mumkin, shundan uchdan ikki qismi yorug'lik uchun, uchdan biri esa ovoz uchun (yoritish moslamalari qimmatroq va ularni o'rnatish qiyinroq).
Agar shift balandligi to'rt metr bilan cheklangan bo'lsa, siz asbob-uskunalarni sotib olishda tejashingiz mumkin: maksimal 4 m yoritadigan qurilmalar 8 metrni "yengib o'tadigan" kuchliroq qurilmalarga qaraganda deyarli uchdan bir qismga arzonroq. shou guruhlarining turlari, keyin sahna maxsus yoritishni talab qiladi. Butun yoritish tizimining to'liq ishlashi uchun siz avvalambor lampalarning uzluksiz ishlash soatiga e'tibor berishingiz kerak.
Agar klub "jonli" musiqachilar va DJlarning ishlashini ta'minlasa, 7-8 kVt quvvat etarli bo'ladi. Bu holda jihozlarning minimal to'plamiga 2 ta keng polosali akustik tizim, 2 ta ikki tomonlama, 4 ta past chastotali, krossover (boshqaruvchi), protsessor (ekvalayzerlar, kompressorlar) va DJ uskunalari uchun joy (konsol, "aylanuvchi stol) kiradi. "). Mutaxassislar (ayniqsa, "jonli" ovoz mavjud bo'lgan joylarda) raqamli manbalarini o'rnatishni maslahat bermaydilar: ovozni to'liq takrorlash faqat analog uskunalarda mumkin.
X-Light direktori Nikolay Ovannisyanning so'zlariga ko'ra, yorug'lik va ovoz uskunalarini o'rnatish qo'pol ish bosqichida amalga oshirilishi kerak. Biroq, ko'plab mijozlar barcha asosiy ishlar tugagandan so'ng uni tanlay boshlaydilar, bu tubdan noto'g'ri. Bundan tashqari, hatto taniqli va qimmat klublar ham bunday qarashlardan aziyat chekmoqda.
O'rnatish odatda uskunalar narxining 10-15 foizini oladi va o'z vaqtida bu bir hafta davom etadi. Hech bir klub qilolmaydigan asosiy yoritish moslamalari: shunday deb nomlangan. "Markaziy" (1, 5-2 ming.dollar) shiftga mahkamlangan ko'plab effektlar bilan; skanerlar (500-1500 dollar); aylanadigan boshlar (700 dollardan); stroboskoplar (70-250 dollar); UV lampalar (20 dollar); tutun mashinasi (hosil bo'lgan tutunda yorug'lik nurlari eng aniq ko'rinadi - 80 dollardan); diskoteka musiqasi uchun oynali to'p (40-100 dollar); lazer (2 ming dollardan). Va boyib ketgandan so'ng, siz qabariq mashinalari yoki sun'iy qor generatorlarini (500-1000 dollar) sotib olishingiz mumkin.
Endi faqat Moskvada yorug'lik va ovoz uskunalarini etkazib berishga ixtisoslashgan yuzga yaqin kompaniya mavjud. Katta miqdordagi uskunani sotib olayotganda siz umumiy narxning 10-15% gacha chegirmaga ishonishingiz mumkin. Dastlabki xaridlar uchun pul to'lagan tasdiqlangan mijozlar uchun etkazib beruvchi kompaniyalar foizsiz to'lash tarzida to'lov shaklini taklif qilishlari mumkin.
Muvaffaqiyat asoslari
Kirish narxi klub foydasining aysbergining ko'rinadigan qismidir. Demokratik muassasalarda emas, balki asosiy pul barda ishlaydi, chunki ichimliklar uchun qo'shimcha narx 200-300% gacha ko'tarilishi mumkin. Ammo odamlar "suhbatlashish" va musiqa tinglash imkoniyati uchun pul to'lashga tayyor.
Bugungi kunda ko'plab pivo ishlab chiqaradigan kompaniyalar uni butilkalarga qadoqlash uchun cheksiz cheksiz ijaraga berish uchun bar uskunalarini etkazib berishadi, buning evaziga siz ulardan faqat pivo sotib olasiz. Natijada siz bar uskunalarini sotib olishda ko'p narsalarni tejashingiz mumkin.
Endi tungi klub baridagi o'rtacha hisob bir kishiga 10-50 dollarni tashkil etadi. bir kecha uchun bu 1 dan 5 ming dollargacha daromad keltiradi, barchasi tomoshabinlarga bog'liq. Barda asosiy shaxs, albatta, bufetchi bo'lib, u asosan korxona rentabelligiga ta'sir qiladi. Uy egasi yo'q bo'lganda, bufetchi ichimliklar, sigaretalar, chiplar va pivo yong'oqlarini er ostidan sotishi mumkin. Natijada egasining yo'qolgan foydasi bo'ladi. Egasiga zarar etkazishning yana bir usuli - bu noto'g'ri teshilgan chek. Ushbu muammo videokamera o'rnatish va barcha vijdonli xodimlarni shafqatsiz ishdan bo'shatish orqali hal qilinadi.
Qo'shimcha foyda homiyni jalb qilish orqali amalga oshirilishi mumkin: televizorda spirtli ichimliklar va sigaretalarni reklama qilish taqiqlanganda, ko'plab ishlab chiqaruvchilar reklama byudjetlarini hali ham ruxsat berilgan joyda sotiladigan reklamaga yo'naltiradilar. Homiylik har bir partiyaga bir necha o'ndan 100 ming dollargacha bo'lishi mumkin.
"Jonli" musiqa ijro etadigan klublar uchun musiqachilarni taklif qilish muammosi dolzarb bo'lib qolmoqda. Boshlang'ich guruhlar ijro etilishi juda arzon, ziyofat uchun 150 dollar. Ammo ular orasida turganlar juda kam, yomon musiqa esa tomoshabinlarni qo'rqitadi. Vaziyatni yulduzlarni taklif qilish orqali qutqarish mumkin. To'g'ri, ular spektakl uchun 10000 dollargacha to'lashlari kerak, ammo barcha xarajatlar albatta o'z samarasini beradi: masalan, mashhur Moskvaning "16 tonna" klubiga yulduz uchun kirish chiptasi 15-20 dollar turadi, va klub 600-670 kishini qamrab oladi. Ammo viloyatlarda ko'tarilgan guruhning chiqishi 1, 5-2 baravar qimmatga tushadi.
Har qanday klub uchun asosiy fikrlardan biri bu ishonchli xavfsizlik tizimi, chunki mehmonlar juda boshqacha bo'lishi mumkin. Ba'zi muassasalar xavfsizlik tuzilmalarini mustaqil ravishda yaratishni afzal ko'rishadi. Ammo mutaxassislarni taklif qilish foydaliroq, bundan tashqari, ularning ishi tuyulishi mumkin bo'lgan darajada qimmat emas (soatiga 2-5 dollar, kechasi esa 5-6 kishi etarli). Xavfsizlik vazifalariga nafaqat binolarni va klubga tashrif buyuruvchilarni tashqi bosqinlardan himoya qilish, balki zalda tartibni saqlash, giyohvand moddalar savdogarlarini aniqlash va ularni "zararsizlantirish" kiradi.
Rag'batlantirish bosqichlari
Klub ochilgandan keyingi eng muhim bosqichlardan biri bu "ko'tarilish" bo'lib, odatda bir oydan bir necha oygacha davom etadi. Uning o'ziga xosligi yana institutning yo'nalishiga bog'liq. Agar sizning asosiy auditoriyangiz talaba yoshlar bo'lsa, unda reklama kampaniyalari institutlarda, "uchrashuvlar" joylarida, yer osti yo'llarida o'tkazilishi kerak (poytaxtda Pushkin maydoni ostidagi o'tish joyi shu maqsadda ishlatilgan). Targ'ibotning eng mashhur turlaridan biri bu varaqalarni tarqatishdir (bunday mini-varaqani chop etish 1000 rubl uchun 40 dollar turadi).dona.), egalariga ma'lum kunlarda barcha turdagi chegirmalar berish. Odatda, distribyutorlar o'z maqsadlari uchun foydalanilgan har bir varaqa uchun foiz olishadi, lekin ular uchun asosiy rag'batlantirish bepul kirish, ayniqsa chiptalar narxi yuqori bo'lsa. Ommabop musiqiy radiostansiyalarda reklama ham ancha samarali (ammo ayni paytda ancha qimmatga tushadi).
Biroq, barcha mutaxassislar bir ovozdan ta'kidlashlaricha, samaradorlik jihatidan og'zaki reklama bilan hech narsa taqqoslana olmaydi. Yoshlarning og'zaki nutqi yangi muassasa haqidagi barcha ma'lumotlarni bir zumda tarqatadi.
Sizni Moskva ko'chalari zulmatida tezda topa olish uchun barcha ranglarda porlab turadigan reklama belgisiga buyurtma bering. Shu nuqtai nazardan, neon eng ommabop bo'lib, uning metrlari ixtisoslashtirilgan reklama ustaxonasida 10-40 dollar turadi. Ammo ba'zi klublar tubdan reklama yoki tabelga pul sarflamaydilar - bu hatto ularga zarar etkazishi mumkin (masalan,, istalmagan auditoriya keladi va o'zlari shunday hamma biladi).
